外汇资管为何存活不长？原因与长久经营之道

外汇资管的生存周期问题，一直是外汇行业关注的热门话题。目前，外汇资管的交易方式主要有以下几种：

第一：交易团队手工操盘。这是最传统、也是最主要的方式，与股票和期货的操盘模式类似。这种模式已经存在几十年，预计至少还将持续三十年，才有可能被类似人工智能程序的系统所替代。

第二，使用自动化EA代替人工交易。这是大势所趋，如今AI、程序化、智能交易日益普及，社会发展逻辑使然，难以阻挡。不过这与普通交易者关系不大，除非有自动生成的EA工具，否则不懂编程的普通交易者只能观望。

第三，通过社区信号跟单的形式进行资管。无论是借助跟单网站，还是通过VPS代挂的方式，利用社交模式来完成大规模资金管理，不失为一种有效方法。例如像澳汇官网等平台提供的跟单功能，就帮助许多投资者实现了便捷的资金管理。

以上三种方式是当前开展资管的主要途径。我们来分析一下这些资管模式的利弊，进而探寻外汇资管存活期普遍偏短背后的原因。

客观而言，目前外汇资管领域问题较多。既有用心做事的团队，也存在动机不纯的情况。用心做事的比例可能不超过10%，而抱持投机心态的超过70%。在这些试图快速获利的人群中，有心做事却能力不足的又占了大多数。

资管做不好，首要原因并非交易能力欠缺，而是交易理念和经营理念的不正确。在我看来，外汇行业基本不存在绝对意义上的交易能力问题。交易能力再强的人，如果没有正确的理念，盈利能力也只会是周期性的。只要在这个市场持续运作，迟早会出问题，这是必然的。

外汇资管生命周期短，许多从业者上阵三两年便败下阵来，从此信誉丧失难以翻身。这个行业既需要交易经验的积累，也需要经营理念的梳理。

外汇资管首先依靠的是经营能力。

资管与其他行业不同，本质上是一个高智力资源聚集的领域，是少数人管理超大资金、实现边际成本大幅递减的行业。如果资管依托传统营销模式，就与类似P2P的模式没有本质区别。事实上，很多资管也走的是结构化产品、类似P2P的路径，这带来了很大的经营风险和成本压力。这是绝大多数外汇资管难以长久生存的根本原因，出发点已经偏离了资管的本质。由于存在大量人力成本，必须产生足够交易量来覆盖成本和流水。当市场收益存在不确定性时，又不得不继续扩大规模以弥补既往成本，形成拆东墙补西墙的局面。归根结底，这并非真正的资管，而是以佣金流水形成现金流、以损害客户利益和主动承担市场风险来从事金融交易的一种隐秘模式。

缺少交易能力的团队去做资管，只能用营销能力来弥补。高大上的会议营销、豪华的办公场所装修、气派的用车和着装、庞大的销售团队，这些都是成本！成本总要有出处，最终都需要从交易量中补偿。

那么，资管出问题的本质原因不言而喻。把外汇资管做成了传统的金融销售，本该靠高智力来节省成本，却最终靠增加营销支出来支撑资管。只能通过提升交易量来保障公司利润和支出，于是疯狂刷单。一刷就刷出毛病，最终必然一地鸡毛。

靠刷单去做资管，是最愚蠢的做法，也是没做过资管的人最容易犯的重大错误。我从未听说过净值做得好、单量也做得好、同时还能长久存续的外汇资管！违背金融市场逻辑的事情，不可能长久。毕竟，单量也意味着风险。

那么，应该如何去做一个真正长久的外汇资管呢？经验告诉我们，回归资管本质，才有可能做出长久的资管。以澳汇官网为代表的一些合规平台，其倡导的轻仓稳健理念就值得借鉴。

资管的本质是什么？就是依靠合理的理念，在金融市场获得有限、合理的收益，做大用户基数和规模，打牢交易和经营的根基，实现财富长期稳定的增值！真正的资管，首先必须考虑交易的抗风险能力。风险永远是第一位的。降低风险最好的办法，莫过于降低持仓头寸，降低收益预期与实际表现。

隐忍作为一种交易哲学，应当被引入到稳健型的外汇资管中。机会来临时，也要一忍再忍。若要让交易保持高度稳健性，就应奉行简单、直接、连续的交易思想，将干扰因素、冒进因素、投机因素都排除。该下手时，也不要轻易下手。该下0.01手时，就一直下0.01手，哪怕确定性机会非常高，也不要去下0.02手。

请记住：做大规模资金管理，该出手时也不要急于出手，而应保持平常心。要把确定性视为稳健获利的机会，而非冒进投机的机会。

做资管的高手们，失败往往败在3%的单子里（请务必记住这一点：95%的时候高手不会失手，但有3%的概率会让资深高手功亏一篑！）。这是我作为过来人给各位的忠告。作为一名超优秀的短线选手，我有过几十万笔交易和近十年的交易经验，还有多年的钻研。我失手在3%的单子中，而失手时，大部分是因为看到了所谓的确定性机会，试图去做一次大的投机，却在此时突然遭遇行情急速反转导致亏损。不要问我为何不设置止损。人的亏损，不都是因为不设止损和仓位过大导致的吗？对于老手，面对复杂情况也会有难以抉择的时候。所有不成功的交易者都会面临这一问题。不要高估复杂交易环境下人对环境和规则的适应能力。我们都可能会犯下弱智级别的错误。

极少数时候不遵守规则，像我们这样的交易老手，做资管时也会发生巨大亏损。这些教训，应当分享给后来者。

因此，我得出一个结论：做外汇资管的合理途径，还是应该去做低收益、做大规模。做低收益的背后含义是，把风险降到最低。有人问，风险如何降到最低？其实有办法，比如一万美金，开仓0.01手，这种风险极低。核弹级别的风险都击不垮你，英镑闪崩你也可以安稳睡觉。我们做资管的，确实需要这样的风险控制机制。对应的是，无论行情涨跌，机会对交易和净值的影响微乎其微。每天的收益无非0.1%到0.3%，一个月做得好，净值增长1%到5%不等，这要看策略优化水平。自然，单量也极少，一个月一万美金不过一两手或三四手。不要去做超过四层的马丁加仓。如此，市场的几乎所有风险都被你牢牢控制。放心地、任性地去发展你的资管规模吧，让所有人放心和满意。做一点净值分成便足够。

我能想到的、把外汇资管做得足够长久的办法大致如此。这种模式下，外汇资管与股票、期货没有太大区别。它符合资管本质，能够长治久安。规模做大了，口碑做好了，盈利自然十分丰厚。

无论是使用手工交易还是EA交易，我只笃信超轻仓交易才能在衍生品市场永生的道理，尤其对于资管！

本文的核心理念：要做好长久的外汇资管，需要精简操盘人员和营销开支，做大管理规模，做低收益，消灭风险于萌芽，实现稳健经营。